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Networking<\/em><\/strong>, esta palabra\u00a0traduce como red de contactos,\u00a0\u201ces la red de relacionamiento entre personas utilizada con objetivos profesionales, sea para potencializar negocios en su actual empresa o para lograr oportunidades de carrera en otras\u201d, asegura Fabiano Kawano, Country Manager de DNA Outplacement en Colombia.<\/strong><\/p>\n Y es que esta pr\u00e1ctica permiti\u00f3 cambiar el modo en el que los seres humanos se interrelacionan y, juntos, logran cometidos. La primera evidencia se vio en los trabajadores de la revoluci\u00f3n industrial, en el siglo XVIII, quienes se vieron en la obligaci\u00f3n de evolucionar y diversificar su modo de trabajo.<\/p>\n <\/p>\n \u201cLos trabajadores empezaron a gestionar diferentes funciones gracias a la estandarizaci\u00f3n de procesos de producci\u00f3n. Por ello, quienes buscaban un nuevo trabajo, o mejorar sus condiciones, indagaban con sus conocidos sobre nuevas oportunidades y, con el tiempo, la pr\u00e1ctica se fue popularizando. Pero lo que realmente impact\u00f3 el Networking fue la tecnolog\u00eda. Los avances tecnol\u00f3gicos permitieron conectar con nuevas personas, iniciando con el correo electr\u00f3nico en 1971, pasando por Messenger en 1997 y llegando, hasta hoy, a la primera red social profesional en 2003: Linkedin\u201d<\/em>, asegur\u00f3 Kawano.<\/p>\n <\/p><\/blockquote>\n El networking puede conectar a un profesional con las situaciones laborales que requiera. Bien sea conectar con una idea de negocio, un potencial socio o un headhunter, o dar con una posici\u00f3n acorde a su perfil. \u201cEl 60% de las ofertas laborales no son comunicadas de manera p\u00fablica. Al contrario, muchas empresas y empleadores prefieren contratar personas referenciadas y previamente avaladas por un conocido. Incluso, estudios afirman que el 15% de los j\u00f3venes, normalmente, encuentran su primer empleo por una referencia familiar\u201d, asegur\u00f3 Kawano.<\/p>\n <\/p>\n 1. Diferencie conexi\u00f3n de networking:<\/strong>\u00a0El hecho de estar conectado directamente con alguien, o simplemente conocerlo no significa que es parte de su Network. Si por ejemplo tiene 5mil personas conectadas en su LinkedIn, no quiere decir que tiene 5mil personas en su network. Para considerarse Network sus contactos deben saber qui\u00e9n es usted, en qu\u00e9 empresa trabaja, qu\u00e9 funci\u00f3n tiene, su background profesional y formaci\u00f3n, y en ocasiones hasta sus objetivos de carrera. Adem\u00e1s, debe ser reciproco, es decir, usted debe saber tambi\u00e9n acerca del otro.<\/p>\n 2. Enfocar:<\/strong>\u00a0Debe estar seguro de contactar a las personales id\u00f3neas de acuerdo a su proyecto profesional. Para estar seguro que invertir\u00e1 bien el tiempo en la b\u00fasqueda, es necesario definir los tipos de cargos o rubros que aportar\u00e1n a su carrera, solo as\u00ed concentrar\u00e1 sus esfuerzos de manera adecuada y eficaz.<\/p>\n 3. Entienda la din\u00e1mica del networking:<\/strong>\u00a0Tenga en cuenta que estas relaciones siempre deben consolidarse bajo el lema gana-gana. Si transmite credibilidad, la fuente va querer ayudar y mantenerse en contacto con usted. En el futuro, \u00e9l podr\u00e1 contar con usted para alguna informaci\u00f3n o apoyo espec\u00edfico, y viceversa.<\/p>\n 4. Cultiva su\u00a0networking:<\/strong>\u00a0Mant\u00e9ngase conectado con su red de contactos. Si los contacta cada vez que necesite algo, no fortalecer\u00e1 el relacionamiento, pues pasar\u00e1 por interesado. Es importante conocer sus intereses para generar cercan\u00eda. Ll\u00e1melos, env\u00ede un correo interesante. Los temas que deber\u00eda tratar con ellos idealmente son profesionales, sin embargo, si se da la oportunidad de compartir gustos, h\u00e1galo.<\/p>\n 5. Mantenga una comunicaci\u00f3n eficaz y objetiva:<\/strong>\u00a0Sea espec\u00edfico en sus objetivos. Tardar en comunicar lo que necesita puede hacer que sus contactos lo consideren como una p\u00e9rdida de tiempo y lo eviten.<\/p>\n Estudios afirman que cuanto m\u00e1s alto el cargo, m\u00e1s objetiva y directa es la persona. Por ello, valorar\u00e1 m\u00e1s estas cualidades en usted.<\/p>\n 6. Ayuda a que te ayuden:\u00a0<\/strong>No pierda el tiempo contando toda la historia. Tenga claro antes de contactar a una persona qu\u00e9 informaci\u00f3n debe dar o qu\u00e9 acci\u00f3n puede aportar en su networking y llevar a las personas a querer ayudarlo. Apr\u00f3piese de lo que usted puede hacer para no trasladar responsabilidades a sus contactos cuando usted puede hacerlo.<\/p>\n 7. Escoja los canales de comunicaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>Hoy en d\u00eda es normal usar la tecnolog\u00eda para todo, pero cuando hablamos de construir relaciones fuertes y duraderas lo mejor es concretar citas presenciales. Invitar un caf\u00e9 es algo que casi siempre funciona por ser algo r\u00e1pido que no significa mucho tiempo, adem\u00e1s de mostrar cordialidad.<\/p>\n Si por alg\u00fan motivo no es posible acordar una cita presencial, un video conference o una llamada tambi\u00e9n pueden ser eficaces. Evite los correos cuando no es tan cercano al contacto, pues puede ser considerado como un spam. Un WhatsApp puede ser, inclusive, a\u00fan mejor que enviar un correo. Sin exagerar eso s\u00ed, \u00e9ste sigue siendo un canal de comunicaci\u00f3n privado.<\/p>\n 8. Manifieste su propuesta de valor:<\/strong>\u00a0Al citar a alguien es importante dejar claro el objetivo del encuentro, sin ser demasiado directo. Si es enf\u00e1tico en que est\u00e1 desempleado o quiere salir de su trabajo puede dar el mensaje equivocado sobre el encuentro. \u00c9stos detalles es mejor darlos personalmente. Un buen approach inicial podr\u00eda ser algo como: “Me gustar\u00eda conversar un poco contigo sobre de tu visi\u00f3n de mercado… Percibo que las empresas est\u00e1n movi\u00e9ndose en esta direcci\u00f3n\u2026”<\/p>\n 9. Sugerencias de fechas:<\/strong>\u00a0Preguntar, \u201c\u00bfQuieres que nos reunamos para hablar del tema?\u201d puede tener dos l\u00edneas de respuesta: el S\u00cd o NO. Para intentar evitar el riesgo del NO, mejor pregunte: “\u00bfC\u00f3mo est\u00e1s de tiempo la pr\u00f3xima semana, prefieres el lunes por la tarde o el martes por la ma\u00f1ana?” Este tipo de pregunta transmite la sensaci\u00f3n de poder de decisi\u00f3n por parte de su contacto. Pero lo m\u00e1s importante es que dentro de la pregunta ya est\u00e1 el hecho de que se reunir\u00e1n en un lapso de tiempo estimado. Este lapso de tiempo debe ser considerado en un lapso m\u00ednimo de 1 semana, pero no m\u00e1s de 2.<\/p>\n En caso tal de que su contacto no se pueda reunir la semana siguiente, aproveche el approach para agendar una fecha espec\u00edfica. Por ejemplo, si su contacto le pide que lo llame el pr\u00f3ximo mes, usted puede responder algo como: S\u00ed perfecto, \u00bfTe parece coordinamos una fecha tentativa: el martes 29? \u00bfY te llamo en la semana anterior para confirmar la fecha?\u201d Esto facilita la planificaci\u00f3n de agenda.<\/p>\nPor eso, para aprovechar las herramientas que el mundo 2.0 nos ofrece en la actualidad, as\u00ed como el mundo real, Fabiano Kawano no indica 11 pasos para potencializar el networking:<\/h4>\n