CHILE

10 preguntas que hacen los headhunter y lo que buscan con ellas

Una vez que se comienza con el proceso de búsqueda de empleo, de forma voluntaria o por obligación, varias son las dudas sobre cómo correponde enfrentarse a este momento. Hay quienes dicen que desde que se elabora el currículo se debe de tener cuidado en qué incluir y qué omitir, porque cualquier error puede significar el no pasar al siguiente nivel: la entrevista laboral. Es en esta etapa donde nuevamente surgen los temores, ya que nadie sabe qué le preguntarán o qué debe contestar a las interrogantes de su interlocutor. Si bien estas preguntas varían de acuerdo con el perfil de profesional que se necesita para el cargo, existen algunas consultas más genéricas que a más de un candidato le habrán hecho y no supo qué contestar o se quedó con la duda de si debió haber dado otra respuesta. A continuación, Filippe Apolo, director de DNA Outplacement Perú, refiere sobre las 10 preguntas que puede hacer un reclutador y qué espera de respuesta. Presta atención, porque seguramente te pueden hacer más de alguna. 1. ¿Cuál es tu nivel de inglés? Son cada vez más las posiciones que requieren de un buen nivel de inglés. Esto se da ya que se necesita reportar al exterior en este idioma o bien es el idioma de las contrapartes a nivel corporativo o de clientes. En este sentido, lo conveniente es siempre decir el real nivel de inglés que se maneja, ya que lo más probable es que el consultor a cargo de la posición haga una parte de la entrevista en inglés, lo que deja al descubierto de inmediato si el candidato “adornó” su CV, haciéndole perder tiempo a él, al headhunter y al cliente de éste. 2. ¿Qué te motiva a buscar un nuevo trabajo? En esta pregunta vemos diferentes motivaciones en la búsqueda de un nuevo trabajo: mayor salario, proyección de carrera, diferencias con la jefatura. Esto ayuda al consultor a determinar qué busca con el cambio. Por ejemplo, alguien que le da demasiada importancia a la parte salarial, puede presentar la carta oferta a su actual empleador con la finalidad de recibir una contraoferta y ser retenido en su actual trabajo. A diferencia de aquel que busca mayor proyección, en general presenta un mayor compromiso con el proceso de selección en el que está participando. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor problema que enfrentaste en tu último cargo y cómo lo resolviste? Con esta pregunta se busca indagar en cuáles han sido la o las situaciones que han marcado la vida laboral del candidato y más importante aún el cómo lo han resuelto. Esto habla de su personalidad y si ella coincide con el perfil requerido para el cargo. 4. ¿Por qué saliste de tu última empresa? Con esta pregunta se busca evaluar si el profesional se mueve netamente por un tema económico, si es un “salta empleo”, si lo que busca son nuevos retos y oportunidades de desarrollo. 5. ¿Cuál es tu experiencia con gestión de equipos? Dependiendo de la respuesta, el headhunter puede preguntar su estilo de liderazgo y profundizar preguntando qué cargo ocupan sus ex subordinados. Esto con el objetivo de validar si el profesional ha logrado formar nuevos líderes. 6. ¿Cómo te proyectas a corto y mediano plazo? Para ver si el candidato quiere proyectar su desarrollo profesional. Si las expectativas del candidato hacen match con lo que ofrece el mercado, para percibir si es capaz de concretar sus expectativas y no sólo ideas etéreas de cuáles son sus próximos pasos de carrera. 7. ¿Qué esperas de una empresa para formar parte de ella? Si antes se preguntaba qué podía aportar el ejecutivo a la empresa, hoy se pregunta qué es lo que a haría a una empresa atractiva para que el candidato decida trabajar en ella. Esto habla de la alta rotación del mercado sobre todo en ejecutivos más jóvenes que ya no trabajan donde se les ofrece trabajo, sino que eligen el lugar al que quieren aportar. 8. ¿Cuál es tu expectativa de renta? Esta pregunta es una de las más clásicas y también una de las más importantes. Algunas personas piensan que en este apartado pueden inflar su sueldo. Los headhunters tienen bien tomado el pulso al mercado y saben cuáles son los salarios que se manejan para cada tipo de posición. Algunas personas han perdido la oportunidad de conseguir el trabajo por responder una cantidad inapropiada. Una respuesta adecuada puede ser no dar una cifra específica sino un amplio rango, así se ve que tan interesada puede estar la persona en la oportunidad. 9. ¿Estaría dispuesto a trasladarse a otro país si es necesario? En la actualidad, se buscan perfiles que puedan tomar desafíos dentro de las compañías dentro de otras localizaciones, abrir mercados y trasladar el expertise y la cultura a otras sucursales de la empresa. Conviene tener una respuesta clara y una posición establecida. La mejor recomendación es ser sincero y ahorrarte problemas a futuro. 10. ¿Qué valoras de una jefatura? En esta pregunta también conviene ser sincero con respecto a lo que se espera. El headhunter conoce la cultura de la empresa y conoce al jefe de la posición buscada, por lo que es importante en este primer filtro ver si puede encajar con la cultura de la jefatura. Habla de cualidades como que sea inteligente, que constantemente esté enseñando, que tenga sentido de humor, leal, fiel a sus subordinados y al que respetes a nivel profesional.

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Buscar un trabajo: Cuando la información es poder

Es probable que te hayas preguntado por qué tanta gente mediocre ejerce posiciones de influencia, mientras que tantos talentos están luchando para conseguir un trabajo, ¿verdad? Si crees que la respuesta es porque el mundo es cruel e injusto, ¡cuidado! Puedes estar victimizándote o simplemente haciendo caso omiso de una norma fundamental que sostiene todos los mercados: la asimetría de la información. La información asimétrica es un concepto económico y está más presente en tu vida de lo que podrías pensar. ¿Quieres ver? ¿Cuántas veces te has sentido frustrado por haber comprado algo y haber descubierto que el mismo producto se encontraba entre 30 a 50% más barato en otra tienda? Seguro, muchas. Pues sí. Aunque las empresas no tienen corazón, también sufren de él. Consúltale a un ejecutivo de recursos humanos si no se arrepintió de haber contratado a alguien cuando, inmediatamente, se dio cuenta de que habían muchas mejores personas para dicha posición.Esta falla en la información ocurre todos los días y en todo lo que está a tu alrededor: la bolsa de valores, el mercado de Surquillo, de Gamarra a Larcomar, e incluso en tu entrevista de trabajo. Como resultado práctico y directo en tu vida, puedes estar perdiendo las mejores oportunidades, mientras miras al vecino pensando que su césped es siempre más verde que el tuyo. En otras palabras, pensando que tu salario es distorsionado y que debe ser igual al de tu colega que gana más y vive fumando cinco cigarrillos al día y tomándose 3 horas en el almuerzo. Como ex – headhunter de compañías multinacionales he tenido la increíble oportunidad de conocer más de 2000 historias de vida diferentes. Aprendí que los reclutadores tienen un papel clave para corregir estas fallas del mercado,simplemente porque tienen algo muy valioso en la vida y en el mercado laboral:información. Información acerca de dónde están las oportunidades; de qué posiciones están contratando las empresas y cómo lo están haciendo. ¿Cuánto están dispuestos a pagar las empresas?, ¿por qué he ido a tantas entrevistas y al final nadie me contrata? Después de todo, ¿el problema soy yo o el mercado no ve mis habilidades? Justamente, pensando en estos problemas, hemos desarrollado una solución innovadora y personalizada de programas de recolocación y transición laboral para ejecutivos, dirigida por un equipo formado por los mejores profesionales en cuestiones salariales, coaching ejecutivo, psicología, recursos humanos y headhunting. Por tanto, ahora no tienes excusa de seguir siendo víctima o de desconocer la dinámica del mercado. ¿Te gustó y quisieras saber más? Entonces entra a www.dnaoutplacement.com y entérese cómo podemos ayudarlo con esta información que cambiará positivamente su carrera profesional. Filippe Apolo es Director de DNA Outplacement, multinacional especializada en servicios de reinserción laboral. Apolo trabajó en grandes multinacionales de Reclutamiento e Selección de Ejecutivos como Robert Half y DNA Human Capital y tiene casi 10 años apoyando a ejecutivos en un nuevo desafío laboral. EMAIL:   filippeapolo@dnaoutplacement.com

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“Los programas de transición de carrera van en aumento”, El Mercurio

El outplacement ha aumentado últimamente debido a la economía del país, pero también a otros factores, como la mayor conciencia de las empresas de apoyar todo el ciclo de vida de sus empleados, y a la incorporación de medianas empresas. Hoy el escenario ha cambiado. Si hace unas décadas la aspiración de la mayoría de los empleados era trabajar por años en una empresa, e incluso llegar a jubilar en ella, actualmente pasar 5 o 6 años en una compañía ya es visto como todo un récord. Eso, sumado a las crisis y vaivenes económicos, ha hecho que quedarse sin trabajo de un día para otro sea más común de lo que pensamos. Por eso, los servicios de outplacement o transición de carrera han ido en aumento. Danilo Rojic, gerente general de People & Partners, una de las principales consultoras del área en el país, comenta que en el último tiempo los programas de outplacement vienen con tasas de crecimiento del 15% anual. “Sobre todo en años de contracción y nerviosismo económico la tendencia se acentúa. El outplacement está en un proceso de democratización y casi todos los sectores están aumentando su demanda. Sin embargo, hoy la industria financiera está liderando la demanda de estos servicios junto con el sector minero y de telecomunicaciones”, dice. Una visión que comparte Carolina Riquelme, gerenta general de LHH Chile, quien comenta que solo en el último año han crecido en un 29%. “Un aspecto relevante es que este año, en desvinculaciones masivas, las empresas han adoptado la política de ofrecer el programa en todos los niveles impactados, desde vicepresidentes a personal operario”, cuenta. También se han sumado firmas de menor tamaño, y no solo transnacionales. “Últimamente las empresas de origen nacional o medianas están integrando este beneficio en sus políticas de salida. Los sectores o rubros son diversos y cada vez más las organizaciones están incorporando la conciencia en el tema”, dice Ignacio González Lacoste, gerente general de Mandomedio Latinoamérica y Director de Insigni Leadership Consulting. Un pocomás de tiempo Las condiciones de la economía no solo han aumentado este tipo de servicios, sino que también han hecho que los ejecutivos demoren un poco más en reinsertarse en el mundo laboral. Danilo Roij dice que durante años las personas demoraban en torno a los cuatro meses como tiempo promedio de recolocación, pero hoy lo usual son cinco. “Es solamente un mes, pero no deja de ser significativo. Es más del 20%”, dice, y añade que los ejecutivos que más demoran en reubicarse son los de las áreas comerciales, de márketing y desarrollo de negocios. Carolina Miranda, directora de DNA Outplacement, agrega que junto con el mayor tiempo de búsqueda, los salarios son inferiores a años anteriores, “porque hay menos vacantes y más profesionales dispuestos a ocuparlas”. También comenta que el cargo de la persona es determinante en el tiempo que demora en emplearse. “Mientras más alto y especializado sea, mayor dificultad tendrá para reinsertarse, ya que hay pocos cargos en este minuto para profesionales con ese perfil y senioridad”, explica. Purosbeneficios Carolina Riquelme, de LHH, asegura que, a todas luces, siempre es mejor participar de un programa de outplacement que arreglárselas solo para buscar empleo. “Las personas que salen al mercado a buscar trabajo por su propia cuenta se demorarán más tiempo, a menudo algunos meses más, para encontrar su próximo empleo”, asegura. En DNA Outplacement sostienen que un profesional que realiza un outplacement demora un promedio de 33% menos de tiempo en recolocarse que aquellos que no lo realizan. Incluso hay casos en que este diferencial llega a un 55%. “Junto con gestionar la obtención de un nuevo trabajo, el outplacement entrega herramientas para enfrentar de mejor forma el desarrollo de carrera. De hecho, casi un 30% de nuestros clientes son profesionales que se encuentran trabajando, pero buscan reorientar sus carreras”, dice Carolina Miranda. Cambiosdel mercado Fernanda Klein, Assessment Consultant de Michael Page, opina que además de la coyuntura económica, otro factor que explica el aumento en este tipo de servicios tiene que ver con el cambio de paradigma que ha surgido en los últimos años dentro de las empresas, ligado a la concepción del capital humano y el valor de los colaboradores dentro de una organización. “Hoy quienes lideran y toman decisiones dentro de las empresas se preocupen de generar buenas relaciones con sus colaboradores, por lo que ante contingencias en las que se requiera efectuar una desvinculación, se considere dentro del paquete de finiquito un programa de outplacement. Sobre todo si el profesional al cual se va a desvincular cuenta con una extensa trayectoria dentro de la empresa”, dice. Y añade que para las empresas es importante contar con este tipo de programas dado que refleja una cultura organizacional que valora a sus colaboradores y también es una manera de manejar responsablemente las relaciones laborales. : Tiempo para pensar Con años de experiencia en el mercado, Danilo Rojic, de People & Partners, cree que estos servicios irán en aumento en los próximos años, pero su foco mutará hacia una experiencia de vida laboral integral más que solo a la adquisición de herramientas técnicas para buscar trabajo. “Si bien el objetivo principal es que la gente encuentre un nuevo trabajo o desarrolle un emprendimiento, para muchas personas esta instancia es una oportunidad para poder parar en su vida y buscarle sentido a su carrera. Por eso, más que aprender a cómo hacer un currículo o aprovechar LinkedIn, estos programas tienen el desafío de entregar un valor agregado a la vida de los participantes”, asegura. Ampliar Imagen

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“Número de ejecutivos que ingresan a programas de recolocación crece un 15% en un año”

Durante el primer semestre de 2012, los gerentes y subgerentes que participaban en algún programa de outplacement encontraban un nuevo puesto de trabajo en 3,7 meses en promedio. El plazo, sin embargo, ha ido aumentando con el tiempo hasta llegar a los 5,1 meses en la primera mitad de este año, considerando los datos que manejan las empresas especializadas en la recolocación de altos ejecutivos: People & Partners, DNA Outplacement, Lee Hecht Harrison (LHH), LukkapChile y Mandomedio. El salto más significativo se dio el año pasado, cuando finalmente se llegó a la barrera de los cinco meses. “Por años veníamos con índices en torno a los cuatro meses, y ahora estamos en cinco. Es solo un mes adicional, pero no deja de ser significativo, es más de un 20%”, destaca Danilo Rojic, gerente general de People & Partners. Según cuenta, los ejecutivos que más demoran en reubicarse son los de las áreas comercial, márketing y de desarrollo de negocio; mientras que los que toman menos tiempo son los de administración y finanzas, producción y RR.HH. Entre los distintos actores de la industria hay coincidencia en que estos tiempos de colocación están directamente relacionados con el complejo escenario económico. Carolina Miranda, directora de la división de outplacement de DNA, explica: “Hay más personas disponibles y una oferta menor. Las herramientas para gestionar la búsqueda toman mayor importancia, sobre todo en este nivel de profesionales, donde el 70% de los cargos no está publicado, sino que se gestiona por contactos”. De todas formas, Carla Fuenzalida, directora ejecutiva de Lukkap Chile, destaca que hay oportunidades en el país incluso con la economía desacelerada. “En España, cuando había un 26% de desempleo, las recontrataciones nuestras demoraban 6,2 meses, lo que era muy bueno. Ahí aprendimos que siempre hay oportunidades. En contextos complejos, es más importante llegar bien preparados”. Estos programas, que generalmente los contratan las empresas que desvinculan a sus altos ejecutivos, apuntan a que estos últimos puedan hacer una búsqueda focalizada, tomando en cuenta las fortalezas del candidato y potenciando las mismas. En LHH, por ejemplo, se consideran 300 horas de entrenamiento, donde se incluyen sesiones con consejeros de carrera y clases de perfeccionamiento del inglés. Según las estimaciones de DNA Outplacement, quienes toman el servicio demoran en promedio 33% menos que quienes no lo hacen, y hay casos donde la recolocación tarda un 50% menos. Sin embargo, las cifras de People & Partners advierten que ha caído de forma considerable el nivel de remuneraciones a los que acceden estos ejecutivos. Si en el primer semestre de 2012 el 38% de quienes se recolocaban recibían un sueldo mayor que el que tenían anteriormente, este año el indicador cae 10 puntos porcentuales. O si hace cuatro años solo el 18% terminaba con un sueldo más bajo, en la actualidad la cifra llega a 48%. Banca explica alza en la demanda La cantidad de ejecutivos que acceden a programas de recolocación también ha crecido de forma ininterrumpida en cuatro años. Solo considerando las dos empresas que concentran el mayor número de ejecutivos -People&Partners y LHH- la cifra subió un 81%, al pasar de 308 personas en el primer semestre de 2012 a 559 en el mismo período de este año. Mientras, el crecimiento de los últimos 12 meses fue de un 15%, y de un 30% considerando 24 meses. Los sectores que más han influido en el alza sostenida de los últimos cuatro años son la minería y las telecomunicaciones, señala Rojic, quien explica, eso sí, que el salto del último año se debe a un fenómeno puntual por efecto de las instituciones financieras. “Prácticamente todo esta alza adicional es producto de las fusiones y reestructuraciones de la banca. Nosotros tuvimos un ingreso muy grande de gente en mayo, junio y julio”, dice. Augusto Ovalle, gerente de desarrollo de carrera de Mandomedio, señala que en todas las industrias ha tendido a aumentar la demanda por estos servicios, salvo en el retail . Asimismo, destaca el ingreso creciente de nuevos clientes, antes poco habituales de ver, como laboratorios, compañías de seguro y automotoras. A juicio de Miranda, otro factor que explicaría el aumento de ejecutivos en estos programas es que en los últimos años el servicio ha dejado de ser exclusivo de grandes multinacionales: “Estamos viendo cada vez más empresas medianas y de origen nacional que se están sumando. Las compañías han entendido que el outplacement cuida la responsabilidad social y el clima organizacional”. Rojic coincide con este diagnóstico y destaca que el costo no es una barrera para las organizaciones, aunque sean de menor tamaño. En su caso, por lo general, la tarifa se mueve entre los $4 millones y $8 millones, dependiendo del número de profesionales a los que el antiguo empleador quiera dar el beneficio. “Se cobra una sola vez y en muchas ocasiones es menos de un mes de sueldo del ejecutivo en cuestión”, aclara. Si bien People & Partners y LHH dan solo el servicio a empresas, varias consultoras están ampliando la cobertura para que las mismas personas contraten el servicio, lo que también impulsa la masificación del mismo. En DNA, por ejemplo, el 40% de sus clientes son personas. “Muchos quieren gestionar un cambio en sus carreras, y de los ejecutivos que nos contratan, el 30% tiene un trabajo”, cuenta Miranda. En esa misma línea, Ovalle destaca que cada vez más profesionales de mando medio están accediendo al servicio: “Este fenómeno se explica porque las empresas lo están asumiendo como un beneficio de responsabilidad social con sus colaboradores y, además, se abrió la opción de que las personas lo contraten de forma individual”. Frente a este crecimiento natural, distintos expertos creen que cada vez será menos fuerte el peso del rendimiento económico en la demanda por estos servicios. “Cuando la economía se recupere va a caer porque no habrá grandes procesos masivos de reestructuraciones, pero no será una contracción violenta. Lo que sí debiera mejorar considerablemente son los tiempos de reubicación”, concluye Rojic. Recuadro : La mayoría cuenta con

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“¿Cómo hacer un buen currículum?”, Emol

Errores de gramática, exceso de información, letras coloridas y fotos inapropiadas son algunos de los pecados curriculares que, según la consultora DNA Outplacement, los postulantes a un trabajo cometen frecuentemente y que les puede costar una buena oportunidad laboral. “Antes de empezar a redactar su currículum, recuerde que éste es el reflejo de su vida y, como un espejo, debe estar bien presentado”, señalan. Los expertos aseguran que el currículum debe atraer la atención de quien selecciona con informaciones puntuales y concretas, pues se profundizará sobre los detalles necesarios durante la entrevista. Por eso recomiendan tener en cuenta los siguientes aspectos de forma y contenido. Contenido del CV El contenido transmite, desde el principio, cuáles son sus objetivos profesionales y en qué áreas se desea actuar. De ahí que sea importante incluir: Datos personales: Es importante escribir el nombre completo, dirección, teléfono para contacto y correo electrónico. Presentación: Si bien no es un requisito indispensable, es bastante útil para introducir su currículum. Debe ser sucinta y objetiva, con no más que cinco líneas, con la descripción de los tipos de empresas y experiencia y posiciones de se desean ocupar. Formación: Mencione sus estudios de pregrado, postgrado y especializaciones, empezando por el más reciente. Es importante mencionar las fechas de inicio y término de cada curso y los nombres completos de las instituciones de enseñanza. No cometa el error de intentar impresionar el lector con cursos ramdom. Enfóquese en lo que contribuyó concretamente para su desarrollo profesional. Experiencia laboral: El lector debe entender su evolución profesional con una rápida mirada. Lo ideal es enfocarse en los cargos más recientes de los últimos diez años. Incluya siempre la fecha de entrada y salida, la posición, el nombre de la empresa y una breve descripción del cargo. Habilidades: Es válido mencionar habilidades tales como el conocimiento de otros idiomas. También es válido mencionar cursos que esté haciendo en el momento. Después de haber completado el CV, lea atentamente la información y, si posible, muéstreselo a otra persona para una evaluación imparcial. Formato Debe tener entre 1 y 2 páginas máximo. En el caso de que su experiencia profesional sea muy grande, resuma en la primera página y detalle en las páginas siguientes, o bien resuma al máximo las primeras experiencias. Utilice formatos de texto clásicos, como Arial o Times New Roman, que facilitan la lectura. Utilice hojas blancas. Evite comentarios en primera persona, siempre use tercera. No envíe fotos adjuntas a los currículum. Antes de la apariencia, los reclutadores están interesados en las cualidades y defectos de los candidatos. Envíe fotos solamente si así se lo solicitan. Fuente: Emol

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“Siga estos consejos y todos quedarán asombrados con su perfil de LinkedIn”, Emol

LinkedIn es una de las herramientas más utilizadas por los reclutadores. Según Carolina Miranda, directora de DNA Outplacement, más del 95% de los reclutadores lo utiliza para hacer búsquedas de candidatos; de ahí la importancia de contar con un perfil atractivo y bien diseñado para atraerlos. La experta señala que si una persona está interesada en ser “atractiva” en LinkedIn debe seguir, al menos, estos 5 consejos: Título llamativo: Al realizar búsquedas en LinkedIn, el título es lo primero que salta a la vista. Es esencial encontrar una frase que describa quiénes somos y qué buscamos. De la misma manera, el extracto es muy importante y en él debemos destacar nuestras competencias y cuáles son nuestros objetivos en el área profesional. Palabras claves: Tanto en el título como en el extracto y, en general en nuestro perfil, debemos usar palabras claves (keywords) que nos definan, ya que gracias a éstas es que podremos ser reconocidos y encontrados en los buscadores. Perfil público: Si el objetivo que tenemos al estar en LinkedIn es encontrar trabajo y estar en el radar de los reclutadores, debemos configurar nuestra privacidad de manera que nuestro perfil  sea público para que nos puedan ver fácilmente. Grupos de interés: El publicar contenido interesante y actualizaciones diarias son dos acciones muy relevantes para tener un perfil activo y atractivo. Una buena opción para ello es buscar grupos que sean de nuestro interés e interactuar en ellos, generando discusiones o planteando temas para el grupo. Estar conectado: Es importante estar conectado con aquellas personas cuyos perfiles profesionales nos parezcan interesantes. Para abrir la red es necesario poner foco en los contacto de segundo grado, los cuales tienen relación directa con aquellos contactos que ya tienes (de primer grado). Esto le abrirá las puertas a un número importante de nuevas empresas y profesionales. Sin embargo, lo primordial estar en contacto reclutadores, creando conexiones y contactos para realizar networking.   Fuente: Emol

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¿Cómo aprovechar sus redes de contacto a la hora de buscar trabajo?

Buscar trabajo conlleva de alguna manera los mismos retos que lanzar un producto nuevo al mercado. La única diferencia es que el producto que debe vender es usted mismo. Carolina Miranda, directora de DNA Outplacement, dice que, ante este escenario, es necesario definir qué vamos a vender y a quién, para luego empacarlo correctamente. Luego de identificar estos aspectos es que se comienza a “vender” y aquí tienen mucha relevancia el networking y las redes de contacto. “Muchas personas buscan empleo a través de headhunters o posiciones publicadas en portales, LinkedIn o periódicos. Lo que no se tiene en consideración es que la mayoría de las posiciones no están publicadas abiertamente”, explica Miranda. La experta en RRHH señala que, de hecho, apenas en el 20% de los cargos se hace una búsqueda abierta. Esto quiere decir que el 80% está en mercado laboral oculto, es decir, entre amigos y conocidos. De ahí que contar con una red de contactos sólida y eficiente puede ser la mejor forma de conseguir ese trabajo soñado. Interésese en los demás y verá resultados Trabajar su red de manera efectiva requiere práctica y esfuerzo. Estos tips le pueden ayudar en este proceso: Desarrolle una estrategia de networking:  Defina en qué posiciones le gustaría desarrollarse, qué industrias/empresas le interesan y de qué manera va a contactarlas.  Sin un plan de acción claro, difícilmente logrará el foco y obtener los resultados que busca.  Es importante tener esto definido antes de pasar a la acción. Prepare su elevator pitch explicando de manera breve quién es usted y qué hace. Luego, practíquelo muchas veces hasta que le salga de manera natural. Defina cómo gestionará sus contactos, cuáles tienen mayor relevancia dentro de su sector y a cuáles llamará primero. Tenga siempre a la mano sus tarjetas personales y mantenga actualizado su LinkedIn. No piense solo en su beneficio: Si usted solamente piensa en lo que puede sacar de uno de sus contactos, eso se transmitirá en los canales no verbales y no encontrará una buena apertura de esa persona cuando lo necesite. Si se enfoca más bien en cómo puede usted aportarle a la persona, encontrará una actitud más receptiva. Sea proactivo: El networking no pasa por casualidad. Es necesario estar siempre activo en conocer nuevas personas, independientemente de si está buscando trabajo o no. Asista a eventos, conferencias y reuniones relacionadas a su sector y establezca nuevos contactos. Manténgase positivo: Un proceso de transición no es un camino fácil. En algunos momentos usted puede llegar a sentirse triste o con la autoestima baja y esto afecta la manera como se relaciona con los demás. Es fundamental que desarrolle actividades que lo hagan sentir a cargo de la situación y que lo mantengan centrado y equilibrado. Considere cada evento o contacto nuevo como la oportunidad de conocer a alguien o aprender cosas nuevas. Practique: En una conversación no solo comunicamos con el lenguaje verbal, por lo tanto debe cuidar su lenguaje corporal. Practique todas sus herramientas de manera que le salgan naturalmente. Considere que siempre la honestidad genera confianza y vende mucho mejor que un discurso que se sienta prefabricado. Según Miranda, lo más importante de todo es tener una buena actitud, tener fe de que todo va a salir bien y pensar en usted mismo. “A veces le metemos muchas ganas y fuerza a un proyecto laboral y perdemos de vista que nuestros proyectos personales son igual de importantes”, puntualiza.   Fonte: Emol Capital Humano

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“Altos ejecutivos se demoran 3 meses más en encontrar empleo que en 2013”, Pulso

El deterioro del mercado laboral en Chile, sumado a un mal escenario internacional lleva a que la contratación en estos puestos sea más lenta. La magra situación económica del país se ha visto reflejado en variadas cifras, y una de ellas es el desempleo, el que ha ido mostrando un incremento en los últimos trimestres. Este deterioro del mercado laboral ha impactado en el tiempo que se demoran los altos ejecutivos en encontrar trabajos luego de ser desvinculados de sus empresas. La empresa DNA Outplacement, que se especializa en ayudar a los ejecutivos a encontrar nuevos empleos, entregó alarmantes cifras respecto a cómo ha cambiado el escenario. Es así como en Chile durante el 2013, los altos ejecutivos se demoraban en promedio 4,4 meses en tener un nuevo trabajo, pasando a 4,8 meses en 2014. Sin embargo, durante el 2015 esa cifra aumentó a 6,1 meses en promedio; y durante este año la situación ha empeorado, pues un alto ejecutivo se demora en promedio 7,2 meses en reubicarse. Murilo Arruda, director de DNA Outplacement, señaló que ‘hay un momento de inestabilidad política por todo lo que está pasando en el país, no es algo tan potente como fue en los últimos años en otros países de América Latina, pero es algo no menor, y hay un tema principalmente económico, cuando el principal caballito de batalla de Chile, que es la minería, pasa por un momento sin nuevas inversiones, con el precio del cobre bajando, claramente se contamina todo el mercado. Es una mezcla de los dos temas’. Sin embargo la situación no se repite de igual manera en todos los países en donde está DNA. En Chile, un jefe se demora 3 meses en encontrar trabajo, con la ayuda de outplacement y sin esta ayuda, se demora en promedio 5 meses. Misma situación se repite en Brasil y Perú durante el primer semestre de este año. Arruda explica esto señalando que la jefatura es un puesto donde existen más vacantes en el mercado, sin embargo es distinto el caso de un subgerente por ejemplo, que en Chile demora entre 4 a 5 meses (con y sin outplacement) y en Brasil demora entre 4 y 6 meses, en Perú la cifra baja a entre 3 y 5 meses. Esto se evidencia aún más cuando se analizan cargos como director de empresa, en que en Chile al momento de quedar desempleados se demoran entre 5 y 8 meses en encontrar un nuevo trabajo. En Brasil en tanto, la cifra varía entre los 7 y 10 meses, mientras que en Perú entre los 5 y 7 meses (con y sin outplacement). Finalmente en el caso de un CEO, en Chile tardan entre 6 y 10 meses en encontrar empleo, en Brasil entre 9 meses y 1 año; y en Perú entre 5 y 8 meses. Esta diferencia con Perú se debe, según Arruda, a las últimas elecciones presidenciales que vivió el país, pues ‘al llegar alguien de derecha, que es empresario y conoce el país, generó expectativas y las empresas están volviendo a invertir, hay mucho dinero extranjero, mientras que en Brasil es todo lo contrario, hay un escenario político grave e importante que se ha reflejado en la parte económica, y los nuestros números reflejan esto’.   EL FUTURO PARA CHILE. Pero a pesar de este escenario advero, el experto considera que las empresas ya han asimilado el shock de las reformas y de la desaceleración de la economía, por lo mismo sostiene que ‘el país ya ha retomado su crecimiento, las expectativas de volver a contratar han aumentado, y me parece que va a haber ahora en el cuarto trimestre o el primer trimestre de próximo año una retomada importante de creación de empleos, y con eso los tiempos para que una persona vuelva a trabajar, disminuyen’. Recuadro : DICEN… Murilo Arruda Director DNA Outplacement. ‘Me parece que va a haber ahora en el cuarto trimestre o el primer trimestre de próximo año una importante de creación de empleos’. Jefaturas Entre más alto sea el cargo, más difícil es encontrar empleo, según los datos de DNA Outplacement.

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