Bem, depois que voltei a ter o prazer de trabalhar com a área de gente, muitas pessoas voltaram a me procurar para pedir ajuda de como conseguir trabalho neste cenário caótico que estamos vivendo. A primeira coisa que gosto de compartilhar é o seguinte: diferente do período de 2006 a 2008, que tínhamos um grande volume de vagas e carência de mão de obra no mercado, estamos vivendo num cenário oposto. Hoje existe um alto volume de ótimos candidatos em busca de oportunidade profissional e uma enorme carência de ofertas de vagas. Dito isso, vem a minha primeira pergunta: o que você está fazendo de diferente para buscar novas oportunidades? Você está agindo igual a todo mundo? Procura as vagas e aplica nos projetos? Abaixo listei algumas dicas gerais e simples, mas importantes neste momento: Mantenha uma rotina firme na sua vida. A maioria dos executivos tem se deparado com uma nova rotina familiar, onde invariavelmente, não estavam acostumados. Mantenha-se ocupado, busque fazer coisas novas, introduza o esporte na sua vida, se fortaleça. É fundamental que esteja FORTE nessa fase, para que você possa buscar novos trabalhos. Procure ambientes e pessoas novas na sua rotina, fale sobre o que está buscando, o que gosta de fazer, quais são as suas forças. Peça ajuda e não espere que de forma pro ativa, todas as pessoas te ajudem. Acredite, essa caminhada é sua! Estabeleça segmentos de seu interesse, direcione, foque nessas empresas. Procure dentro de seu networkpessoas que tenham proximidade com os decisores desta empresas. Eles podem te ajudar se existirem vagas abertas. Esteja muito bem preparado para participar dos projetos, nas entrevistas, você pode não ter uma segunda chance. Atenção aos detalhes: nas entrevistas, sejam elas com headhuntersou decisores de RH, mostre que conhece sobre o assunto, estude sobre a empresa, qual o negócio que ela representa. Amplie os seus relacionamentos, crie relações com os headhuntersdo mercado. Eles com certeza podem mudar a sua vida. Já fui um headhuntere sei o quanto podemos influenciar numa decisão para uma boa oportunidade profissional. O que posso compartilhar com vocês é que, escutando diversos decisores de RH nesses meses de contatos intensos aqui no Rio, é que vamos voltar a contratar e com certeza teremos mais uma vez, carência de mão de obra. O recado é: estejam preparados!  Se quiser saber um pouco mais sobre os nossos programas, fale comigo aqui no Rio de Janeiro. O meu e-mail para contato é rogeriotavares@dnaoutplacement.com.br. E se for de seu interesse, me adicione aqui no LinkedIn. Será um prazer ter você na minha rede. Um abraço e até a próxima.

Hoje vou falar um pouco sobre uma pergunta que me fazem nesta minha retomada de trabalho ao mercado de GENTE. Com quem eu devo me relacionar nas consultorias de recrutamento e seleção? Quem são as pessoas CHAVE?  Durante alguns anos da minha carreira de trabalho, tive o prazer de atuar como Head da divisão de vendas e marketing de uma multinacional de recrutamento e seleção. Esta experiência me faz entender que para entregar os melhores projetos aos nossos clientes o mais rápido possivel, era preciso conhecer as pessoas, ou seja, quem eram os principais gerentes de vendas, marketing, comercias e diretores de negócios das principais empresas do Rio de Janeiro. Era fundamental entender os segmentos de mercado, como funcionava a dinâmica profissional dos segmentos de Telecom, Consumo, Petróleo & Gás, Varejo, Construção civil e Serviços nas área comerciais, quais eram as suas culturas, como funcionavam estes mercados e qual o perfil das pessoas. Lembre-se que um executivo da Inbev tem uma cultura bem diferente de um executivo da Natura na área de vendas por exemplo. E aqui não estou falando de competências, apenas de direcionamento do melhor perfil para aquela determinada cultura organizacional. Em outra frente de trabalho, era preciso saber quem estava contratando, qual empresa e qual posição, ou seja, era fundamental conhecer os decisores de RH das empresas, já que são eles que detém as vagas que são abertas para o mercado de trabalho. Era preciso visitar os clientes, estar no mercado. Menos teoria e mais “sola de sapato”. Conhecer 100% daquele universo de vendas e mkt era necessário para ser um formador de opinião dentro deste segmento. Toda essa mecânica era fundamental para entregar os projetos com velocidade e com assertividade, dentro daquilo que os meus clientes esperavam. Tudo acima ratifica a importância de fazermos um network direcionado. Se você trabalha hoje em áreas comercias ou de marketing, é fundamental que você encontre e se relacione com estes profissionais, ou seja, os profissionais que cuidam destas divisões e segmentos nas consultorias do mercado de trabalho. São eles que tem ótimas vagas em seus portfólios, são eles que vão poder movimentar vocês na sua carreira, são eles que conhecem esta dinâmica e conseguem entender como funciona o seu segmento de mercado. E não se esqueçam, todo contato com estes executivos normalmente são muito rápidos, estejam preparados de forma objetiva para passar aquilo que você tem de melhor na sua carreira, seja objetivo, direto! O headhunter precisa entender onde você é mais adequado para os seus projetos, qual a sua cultura, como você entrega os seus resultados na área de vendas, que tipo de líder é você… O mercado de trabalho é assim! Gostou do texto? Fique a vontade para compartilhar em suas redes! Se quiser me conectar ao LinkedIn será um prazer fazer parte da sua rede de relacionamento. Caso queira saber mais sobre os nossos programas de outplacement me envie um e-mail rogeriotavares@dnaoutplacement.com.br Quer saber mais ainda? Encontre em www.dnaoutplacement.com.br Um abraço e até a próxima!

Se você fica chocado com a sugestão, talvez seja porque esteja concentrando todo o protagonismo da sua transição de carreira numa folha de papel. A culpa não é só sua; vamos combinar que não é de hoje o fenômeno da “outdoorização” do currículo. Em tempos de propaganda, há marqueteiros, coaches e especialistas (?) em currículo de plantão por todo o lado, dando pitacos sobre como fazer o seu currículo se destacar no meio da multidão. Gurus afirmam que o layout é a chave. Descolado, moderninho. Conciso, mas explicativo. Impactante, sem ser presunçoso. Não, calma. Acho que tem que ser mais enxuto! Cansativo. E olha que não é nem o começo. O fato é que muita energia está sendo despendida em vão, car@ amig@. Currículo é ferramenta estática. É meio, não fim. E aqui quero te mostrar que para chegar aonde quer, você precisa ir além daquelas horinhas encarando o Word. Pra encurtar o papo, vamos direto ao ponto. Você é um produto. Eu sou um produto. Todos nos o somos. Todo produto tem o seu público alvo. Toda transição ou recolocação é, no fundo, uma prospecção comercial. Você, como produto, sabe do que é capaz? Reconhece suas limitações? Ótimo, começamos bem. Tem claro para quais empresas apontar? Sabe exatamente as carências desse mercado e que soluções seriam bem vindas? Melhor ainda. Execute então a sua estratégia comercial. Identifique com quem você deveria se reunir. Faça sua rede funcionar. Se não tem uma, qual é a sua desculpa pra não criá-la? Se você não assumir o protagonismo da sua carreira agora, vai ser muito mais difícil lá na frente. Já vimos esse filme antes. Nesse contexto em que o networking se sobrepõe ao CV, rasgar o seu currículo tem, obviamente, um sentido figurado. Mas é definitivamente um manifesto contra toda e qualquer tentativa de simplificar algo que, se não for combinado com uma forte visão estratégica, comercial e de longo prazo, fará de você um mero manual de instruções ambulante e não o agente de mudança que todos esperam que você seja. Quer saber mais? Fique a vontade para falar comigo. Email: filippeapolo@dnaoutplacement.com.br Gostou do texto? Fique a vontade para compartilhar em suas redes! Ah… aproveita e me adiciona como contato. Filippe Apolo é Diretor na DNA Outplacement Brasil, economista e ex-headhunter com experiência Latam. Quer saber mais sobre Outplacement? Encontre em www.dnaoutplacement.com.br

Conheço muita gente aqui no LinkedIn – e provavelmente você também conheça – que vive frustrado com o mercado. De fato, a maré não tá pra peixe. No entanto, talvez essa mesma gente não saiba, mas ficar se lamentando (ou de “mimimi”, como dizem) só vai reiterar duas máximas sobre elas: Como disse o Lehman, “não conheço muitos pessimistas bem sucedidos” Somar-se a grande massa de gente inconformada e que vive buscando formas de se auto sabotar e terceirizar sua culpa, não vai te tirar da inércia por mágica. Consolo grupal conforta, sabemos, mas não paga suas contas. Vai faltar uma coisa muito determinante: atitude. Quer ver como isso muda tudo? Passei alguns anos morando fora recentemente. E nessa jornada maravilhosa, tive o prazer de conhecer um assessorado dos nossos programas que conseguiu realizar com muito sucesso sua transição de uma forma mais incrível ainda. Ele tinha acabado de ser demitido de uma Gerência de uma empresa familiar. Esposa grávida de 5 meses. Instabilidade política. Deterioração de variáveis macroeconômicas. Familiarizado com essa conjuntura? Pois bem. Ele chegou perdido, ansioso como se espera de alguém nesse cenário. Mas o que ele poderia ter feito? sentado e chorado; esbravejado no LinkedIn, se queixado dos RHs de empresa e headhuntersque não dão resposta; Por desespero, panfletado seu currículo para todo o mercado, sem foco; Feito exatamente o que todos fazem; se candidatar às mesmas vagas, nos mesmos canais competindo com 600 pessoas, em média, por posição e não tomando as rédeas do seu processo. Ele fugiu de tudo isso. Fugiu da mesmice. Não só pensou, como agiu “fora-da-caixa”. Respirou. Tomou consciência, através de uma série de ferramentas que sugerimos, sobre o que lhe faltava. A seu favor, diga-se, pesou o fato que ele era tecnicamente brilhante: ótimo background acadêmico, posição C-Level, pensava rápido e lógico. Mas ao longo desses anos todos nessa indústria de Outplacement e Recrutamento e Seleção, cansei de ver profissionais até mais bem preparados que ele que não tiveram o mesmo resultado. A diferença? Depois de ter construído sua matriz SWOT, identificando os segmentos nos quais teria vantagem competitiva, seja por expertise ou mesmo por paixão, entrou a parte de capacitação. E ressalto aqui a importância de estar bem treinado pra fazer uma boa entrevista. “Potência não é nada sem controle”, dizia o comercial da Pirelli. Se você não sabe o que dizer numa entrevista e não tem oportunidade de errar enquanto treina, sem dúvida poderá queimar um cartucho importante lá na frente. O próximo passo, junto com a sua atitude, talvez tenha sido o mais incisivo. Ele tinha tido uma boa experiência no segmento de Commodities. Conhecia relativamente bem o mercado. Mas não ao ponto de se sentir seguro o suficiente e discuti-lo com propriedade numa mesa de entrevista, como um CEO, por exemplo. A partir daí, se debruçou sobre o segmento. Estudou todos os players daquela commodity em especial, mapeou todas as empresas que faziam sentido e que estavam alinhadas a sua estratégia inicial de prospecção. E não desviou sua atenção por um minuto sequer. Até esbarrar numa empresa que, pasmem, não estava nem contratando no seu país. Não havia vaga. Não havia anúncio. Não havia nada, simplesmente porque não estavam contratando. Mas, por feeling ou excesso de atitude, não fez disso desculpa para abordar diretamente ao CEO dessa empresa, lhe propondo um encontro. Essa empresa, se me permitem um pequeno parêntese, era uma multinacional gringa de grande porte, capital aberto e que não conhecia lá grandes coisas sobre o mercado local. O próximo passo feito foi o que todos deveriam aprender: num almoço, reunião, café ou qualquer outro evento corporativo, nunca se esqueça de uma regrinha básica: fisiologismo corporativo. Nada se dá, tudo se troca. E ele ofereceu em troca desse encontro um grande mapeamento de mercado ao CEO dessa empresa compartilhando, de fato, conhecimento, oportunidade e antecipação de soluções. Onde, como, quanto investir. Riscos, oportunidades, contatos, projetos, competidores. Tudo. O gringo, como você deve imaginar, ficou maravilhado com aquela proatividade toda. Afinal, não é todo dia que alguém te toca à porta oferecendo soluções mágicas, não é? O desfecho? Você já deve imaginar. Ou você também não o teria contratado? Quer saber mais? Fique a vontade pra falar comigo. Email: filippeapolo@dnaoutplacement.com.br Gostou do texto? Curta e compartilhe! E não esquece de me adicionar como contato! Filippe Apolo é Diretor na DNA Outplacement Brasil, economista e ex-headhunter com mais de 3000 profissionais entrevistados na América Latina. Background de atuação em Mercado Financeiro, Economia Real e Headhunting de multinacionais como Robert Half e DNA Human Capital. Quer saber mais sobre Outplacement? Encontre em www.dnaoutplacement.com.br

Pessoal, gostaria de dividir uma experiência interessante da minha época de recrutador. Em 2009, em meu segundo ano como recrutador de uma multinacional, estava trabalhando uma posição de Diretor Financeiro para uma empresa nacional de médio porte. Já tinha o que os hunters chamam de “short-list”, ou seja, depois de falar com aproximadamente 80 profissionais por telefone, e destes ter entrevistado 25 pessoalmente, cheguei aos 5 que encontrei mais aderentes ao perfil da empresa. Estava preparando o material para poder enviar no dia seguinte todos os currículos e as informações coletadas dos cinco finalistas. Durante o momento de que estava finalizando o meu trabalho, recebi a ligação de um candidato que havia postulado para a vaga e que nem sequer havia sido considerado para uma chamada telefônica, pois sua experiência nos últimos 15 anos haviam sido fora do Brasil e meu cliente buscava alguém com experiência em empresas nacionais de porte entre pequeno e médio. Gentilmente lhe expliquei os motivos para o qual não poderia considerá-lo no processo e ele me pediu que assim mesmo o considerasse para pelo menos uma entrevista mesmo que proativa para futuras oportunidades. Como eu estava bem atarefado, lhe pedi que enviasse novamente seu material e que no momento oportuno iria agendar a entrevista proativa em uma data mais conveniente (típico dos recrutadores, não?). No dia seguinte recebi novamente a sua ligação perguntando sobre a data e posterguei a agenda um pouco mais. E nisso o processo de Diretor Financeiro começou a andar… Em dois dias recebi novamente a ligação do insistente candidato que me explicou de forma direta os motivos pelo qual eu o deveria entrevistar. Era final do expediente de trabalho, quando então decidi acabar com aquilo e marcar uma entrevista para o dia seguinte. No final da tarde do dia posterior chega então meu candidato, que vou chamar de Carlos. Carlos chegou 5 minutos antes, trouxe um currículo impresso, e embora não tenha me impressionado nos primeiros 2 minutos, quando começou a me contar sua história de vida fez com que uma entrevista que em média dura 45 minutos passasse para 2 horas (e que por sinal passaram voando). Contou detalhes de turn around em diferentes países e também deu exemplos concretos de liderança que me fizeram inclusive levar como ensinamentos para minha carreira. No dia seguinte pela manhã a primeira coisa que eu fiz foi ligar para a gerente de RH e contar sobre o Carlos e explicar em detalhes o porquê da necessidade de entrevista-lo mesmo não sendo aderente ao perfil do job description. Me pediu que esperasse o feedback dos primeiros candidatos e eu fui insistente: falei que entrevistei a todos e na minha visão ele poderia ser a melhor solução para os problemas que a empresa estava enfrentando. O fim da história vocês já devem estar imaginando, correto? Sim, Carlos foi contrato, segue até hoje na empresa, tem um excelente pacote financeiro, é considerado um funcionário chave e passou de meu candidato para cliente e depois amigo. Pontos para refletirmos: . Como um candidato que nem sequer era considerado para uma pré-entrevista telefônica ultrapassou todos e cruzou a linha de chegada em primeiro lugar? . Até que ponto o candidato deve ser insistente com o headhunter? . Qual a real influência do hunter como decision maker no processo de seleção do seu cliente? . Por que muitas vezes as soft skills e o desempenho na entrevista são mais importantes que qualidades técnicas na hora da tomada de decisão? Quem precisar de mais dicas e informações de como chegar em primeiro, estou disponível no email williammonteath@dnaoutplacement.com.br. Recomendo também o site da DNA www.dnaoutplacement.com.br

Demitido, desligado, contrato encerrado e projeto finalizado. Algumas palavras soam mais fortes enquanto outras suavizam a dura realidade: Você está desempregado. Sem renda e sem receita, algumas vezes com uma boa reserva, mas na maioria das vezes com pouco capital sobrando e com um alto padrão de vida para manter. Filhos na escola, inumerável lista de contas para pagar, e toda esta dura realidade que muitos brasileiros já viveram e que alguns estão vivendo pela primeira vez. Porém dessa vez existe um complicador: você está não está sozinho nesta jornada, uma vez que está competindo com gente muito boa. Existem muitos profissionais altamente qualificados com mestrado, MBA, inglês, francês e espanhol, com experiência em grandes multinacionais, na mesma situação que a sua. E agora? Por um lado, é bom para levantar a moral e a autoestima já que você olha para o entorno e vê gente capacitada na mesma situação que a sua, porém a contrapartida é competir com postulantes muito, mas muito bem preparados e sedentos para voltar ao mercado. A primeira dica (e espero que óbvia para maioria) é fechar torneiras: Não só maneirar em restaurantes caros e na compra de supérfluos como fechar contas pequenas que somam no fim do mês, como o seu pacote com todos os jogos do campeonato até mesmo a conta do Spotfy premium, por exemplo. Neste caso vale mais a pena investir em uma conta mais parruda do Linkedin, ferramenta primordial para quem quer ativar e construir network profissional em alto nível (já fica aqui a dica número 2). Agora vamos entrar no seu novo trabalho, que deve ser justamente “procurar trabalho”. E aqui resiliência é uma habilidade primordial. Está preparado para ouvir “não”? Te garanto que é melhor do que ficar sem resposta ansioso para saber alguma notícia. Qual o problema dos brasileiros em dar um feedback negativo e dizer que contrataram outra pessoa? E quanto mais “nãos” menor a autoestima, e por consequência menor a confiança para enfrentar as tantas entrevistas que estão por vir. Qual a resposta certa para a famosa pergunta em relação a sua expectativa salarial? Se jogar muito alto pode ficar fora da faixa salarial oferecida e logo fora do processo, e se jogar baixo pode parecer que está se desvalorizando. Por que saiu do último emprego? Demitido, desligado ou contrato encerrado – qual palavra usar? Não é fácil! Não é fácil para ninguém. Que tal empreender? Mas na crise? E abrir uma franquia? Virar consultor? Sair do país? Como é mesmo o processo para tirar visto? Tenho certeza que se você passa ou passou por este delicado momento sabe do que eu estou falando. Mas nem tudo está perdido. Parece que a economia está voltando a andar. Aquele headhunter que nunca ligava voltar a ligar. Seu antigo chefe mudou e quer te levar para a empresa nova… E quando você menos esperava está de volta ao escritório, provavelmente ganhando um pouco menos, mas com um bom pacote de benefícios. Agora é voltar a rotina de reclamar da longa jornada, do trânsito da volta e também daquela sua contraparte querendo puxar seu tapete. Domingo voltou a ser um dia triste e a música do Fantástico voltou a trazer calafrios anunciando a chegada de segunda-feira. Ufa, que alívio! E se esse momento estiver demorando mais que o esperado para chegar? O que fazer para se diferenciar de outros profissionais tão qualificados? Como fazer para o headhunter receber e ler o seu currículo, e o principal de tudo, te ligar agendando para uma entrevista? Como justificar menos de um ano naquela empresa e outras curtas passagens ao longo da carreira? E o inglês? Avançado para entender e ler e básico para falar não vai colar com o recrutador. Uma ajuda profissional feita por gente que viveu muitos anos o outro lado da mesa pode ser interessante nesse momento. Já ouviu falar de outplacement? William Monteath é Managing Director da DNA Outplacement no Brasil e ex-headhunter com 10 anos de experiência em mercado brasileiro e latino americano. Para contato: williammonteath@dnaoutplacement.com.br / www.dnaoutplacement.com.br

Existem inúmeros artigos de dicas para o que fazer durante o processo de busca de um novo emprego, mas que tal também munir-nos com dicas de comportamentos a serem evitados durante a fase de transição profissional? Aqui vão 10 preciosas dicas do que não deve ser feito: Disparar e-mails massivos com o seu currículo– Convenhamos que pega mal, né? A chance de alguém abrir um material enviado massivo é mínima quase nula. Reclamar e ser negativo em redes sociais (principalmente no linkedIn)… “Estou há duas semanas sem receber feedback do headhunter, que falta de profissionalismo!!!.”Recrutadores estão atentos aos pequenos detalhes, e eles investigam SIM o comportamento do candidato nas redes sociais. Negatividade atrai negatividade! Vamos canalizar essa energia e transforma-la em positividade? Escrever errado o nome do seu interlocutor ao enviar qualquer material.– Atenção aos pequenos detalhes nessa hora é fundamental. Conversei com um presidente de empresa que falou que se o nome dele vem errado ele imediatamente para a leitura! Parece óbvio, mas garanto que pelo menos 23,87% dos e-mails que recebo vem com WilliaN ao invés de WilliaM. E-mails que mesmo enviados individualmente dão a sensação de Spam– Diferença entre cor, tamanho ou fonte entre o nome e o corpo de e-mail denunciam que se trata de um esquema de copy and paste. Novamente… “The Devil is on the details” ou “O Diabo está nos pormenores” diz a famosa expressão em inglês. Ser muito ansioso (e consequentemente insistente) na hora de requisitar feedbacks. Existem formas mais estratégicas em que de maneira muito sutil você consegue fazer com a pessoa se lembre de que te deve alguma informação ou resposta, sem necessariamente escrever algo como “recebeu o meu currículo?” ou “tem alguma novidade do processo seletivo?”. Ser considerado chato pode ser motivo para eliminação de processos em empresas. E-mails muito longos – O tempo é talvez o ativo mais importante dos profissionais no mercado de trabalho. Evite enviar um testamento contando desde seu histórico acadêmico até os seus últimos dias profissionais para dizer a alguém que você está aberto a novas oportunidades profissionais. Currículos muito longos (duas páginas é o ideal, nunca passe de três) – Poderia escrever duas páginas sobre como preparar o currículo ideal e o que deve ser evitado na construção do CV, mas vai ficar para um próximo artigo. Pensem apenas que novamente a leitura do currículo em 99% dos casos é dinâmica e feita por leitura diagonal, então tenha certeza de produzir um conteúdo objetivo e com informações fáceis de serem encontradas. O que evitar? Redundância, erros gramaticais, informações desnecessária como suas atividades durante a época de estágio e seus cursos de Windows e MS-DOS. Informalidade em excesso– Deve ser evitada tanto na entrevista como na comunicação coorporativa. Não estou sugerindo o excesso de formalidade, mas sim o equilíbrio certo entre ser simpático e profissional ao mesmo tempo pelo menos nos primeiros encontros. Guarde os KKKs e os emoticons por whatsapp para um momento posterior. Errar no “dress code” (se vestir de maneira inapropriada). – Evite perfume forte, maquiagem carregada e decote para as mulheres, e estar vestido fora do contexto da empresa de uma maneira geral. Não vá de bermuda ou short para uma entrevista em um escritório de advocacia nem de terno e gravata para uma startupde tecnologia. Dica do que fazer: Entre no linkedinde profissionais que trabalham na empresa que vai te entrevistar para entender o padrão de vestimenta.  Errar no aperto de mão – pode parecer bobo, mas aqui vai algo que precisa ser devidamente esclarecido e que é muito valorizado por recrutadores de uma maneira geral: O aperto de mão. A primeira impressão é essencial e pode conduzi-lo tanto ao sucesso quanto ao fracasso da sua entrevista. Como trabalhei por muitos anos em uma das lideres mundiais de recrutamento posso afirmar categoricamente que isso faz toda a diferença. Entre os headhunterstem até “apelido” para os tipos de aperto de mão, como o daquele candidato que te estende à mão mole e sem energia, o chamado “mão de frango” quanto daquele outro que vai com toda sede ao pote e acaba se excedendo na força, o “quebra ossos”. Aqui o melhor é nem oito nem oitenta, dose sua energia para que seja na medida certa. Evite também não olhar no olho ou encarar seu entrevistador como um maníaco do parque. William Monteath é Diretor da DNA Outplacement no Brasil e ex-headhunter com 9 anos de experiência em mercados brasileiro e latino americano. Quer saber mais? Encontre em www.dnaoutplacement.com.br